目次
シナリオ（台本）を準備すれば怖くない！
一言一句は不要。何を何分くらい話すか？を決める
大切なのは商品の魅力をどう伝えるか！
実演があると楽しいです♪
良いシナリオって？
「なんとなく見ちゃう」を作り出そう
楽しい、気がついたら引き込まれている
新しい学びや発見がある
どうすればいいの？
ポイントは「親近感」
視聴者の背中を押す
ダラダラ話さない。メリハリをつける
親近感！PASONAの法則
ユーザーに自社商品・サービスを購買してもらうにあたって有効なメッセージの並べ方
【Problem：問題】ユーザーが抱えている悩みや欲求を提起
【Affinity：親近感】問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う
【Solution：解決策】問題を解決できる具体的方法を提示する
【Offer：提案】解決策を導入してもらうための提案をする（無料お試しなど）
【Narrowing Down：絞込】限定期間を絞り込み、今すぐ購買すべき理由を示す
【Action：行動】行動してもらうように呼びかける
→PASONAの法則で簡単にシナリオが作れる！
例：化粧品の場合
起（3分）：今日のテーマは？どんな悩みを持つ人向け？
→この秋新作のご紹介。乾燥で粉吹きに悩む方
承（22分）：解決策を提示＆提案！紹介説明や実演など
→ただ化粧水を塗りたくるだけでは意味がない。コットンを使った実演（聞き手に親近感を与える）
転（4分）：質問なんでも受け付けます！
→商品の魅力や特徴にできる限り丁寧に答える
結（1分）：締め。気になる方は〜から申し込み！（行動）など
→今から24時間限定で10％OFF！お得にGETしちゃおう
大事なポイント
ダラダラ話しても意味がない！視聴者は「情報を得るために」わざわざ見に来てくれている
→視聴者が楽しめるシナリオを用意しましょう
一言一句作る必要はありません。大事なのは２つ！
・時間配分とおおまかな流れ
・絶対に伝えたいメッセージ
