独自の価値を「社会の関心」へ翻訳する。大田区・本寿院「お骨仏様」の毎日新聞一面掲載にみる広報戦略の舞台裏

2026年3月23日

独自の価値を「社会の関心」へ翻訳する-大田区・本寿院「お骨仏」の毎日新聞一面掲載にみる広報戦略の舞台裏

自社の強みが内部では「当たり前」になりすぎていて、その真価が顧客に届いていない。こうした「ブランド言語化の欠如」は、多くの中小企業や伝統産業が直面する大きな壁です。

東京・大田区の本寿院様には、関東では稀少な独自の供養文化がありました。3000人以上の遺骨を胎内に納めた阿弥陀如来像「お骨仏様（おこつぼとけさま）」です。しかし人手不足や発信手法の未整備により、その現代的な価値が社会に十分伝わりきっていないという課題を抱えていました。

私たちはこれを単なる「お寺の紹介」に留めず、現代の「弔い迷子」を救うソリューションとして再定義することから始めました。

現代社会では「墓じまい」が急増し、2022年度には15万件を超えています。高額な維持費や継承者不在に悩む方が増える中、本寿院様の「お骨仏」は3万円からという圧倒的な低単価でありながら、「手を合わせる対象を失いたくない」という切実な心理的ニーズに応えるものでした。

「お墓＝高額」という常識が揺らぐ今、墓じまいの集客戦略の核となったのは、安価な供養の提示ではありません。「現代のライフスタイルに最適化された、究極の弔いの形」としての価値提案こそが、お骨仏様の魅力であり、ブランドなのです。

広報戦略の策定にあたっては、私一人の主観に頼らず専門家の知見を仰ぎ、客観的な「社会の関心事（パブリシティ）」へと文脈を研ぎ澄ませました。

具体的には、以下の2つの軸で情報を整理しています。

①多面的な魅力の言語化 「お寺ガチャガチャ」や「可愛い御朱印」といったユニークな施策を、住職の「宗派を問わず安心を届けたい」という信念の象徴として位置づけました。

②体験価値の提示 年に一度、お骨仏様を間近で拝める「花法要」を、メディアが取材したくなるフックとして定義。このお寺のプレスリリース成功事例の核心は、「情報の切り口」を社会課題と接続した点にあります。

約200媒体へのプレスリリース配信に加え、私たちが重視したのは「個別アプローチ」という地道な実行です。

ターゲットとなる新聞記者やテレビ局の窓口を一つずつ調べ、直接メッセージを送信。過去に住職が築いていた記者とのご縁を大切にし、「今、この情報が必要です」と適切なタイミングで再接続したことが、毎日新聞全国版の一面掲載という成果につながりました。

地域企業がメディアに掲載される方法の本質は、量よりも「文脈の合致」と「関係性の温度」にあると、この経験から確信しています。

戦略的な広報活動の結果、以下の多角的なメディア露出を実現しました。

全国規模の信頼獲得：毎日新聞全国版の一面に大きく掲載。このお寺のプレスリリース成功事例は、単なる知名度向上にとどまらず、「社会に必要とされる供養の形」として広く認知されるきっかけとなりました。

専門層への深掘り：業界専門誌『月刊終活』にも掲載され、墓じまいや供養の選択肢を真剣に検討している層へダイレクトにリーチ。伝統産業のブランディング成功例として、専門的な文脈でも評価を得ることができました。

地域密着の拡散：地元・大田区のローカルSNSでは「花法要」の様子がライブ配信され、近隣住民へのリアルタイムな発信も実現。地域企業のメディア掲載において、広域メディアと地域密着の両輪が機能した形です。

大きかったのは、「自分たちの取り組みには、社会的な意味がある」という確信がお寺全体に生まれたことです。それが持続可能なブランドの、本当の土台になったと感じています。

一過性のバズではなく、一歩ずつ信頼を積み上げること——それが、地域企業が独自のポジションを確立するための最短ルートだと確信しています。

墓じまいの集客戦略も、メディア掲載の実現も、すべては「自社の価値を正しい言葉で、正しい相手に届ける」という地道な積み重ねの先にあります。ぽこあぽこ、着実に。

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