「いつも通りの仕事」が、世界に届いた。木目込人形工房・柿沼人形のInstagram支援
※サムネイル画像はInstagramお写真を拝借しています
柿沼人形様は、埼玉県越谷市に工房を構える江戸木目込（きめこみ）人形の老舗です。雛人形・五月人形という節句の定番から、サンリオキャラクターとコラボした木目込み人形、招き猫まで、幅広い商品を手がけています。※木目込とは、木製の型に彫った溝に布地の端を押し込んで固定する、約280年（江戸時代から）続く日本伝統の人形制作技法です。
（⚠️代表と苗字が同じですが、親族ではありません。本当に偶然の素敵な御縁です🙏）
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「節句時期に合わせて動画で発信力を強化したい」というご相談から、Instagram運用の支援をはじめました。支援期間は2025年11月〜2026年4月の約6ヶ月です。
やったこと
大きく3つのことに取り組みました。
①商品の幅を見せること
雛人形・五月人形はもちろんですが、サンリオキャラクターや招き猫といった「Instagramで思わず見てしまう」商品を積極的に発信しました。こういった商品は映像自体にフック力があるので、キャプションで説明を加えすぎず、日常のワンシーンを切り取るようなイメージで撮影しました。制作風景も、早送りや加工をせずそのまま出す。その結果、海外の方からコメントが届くこともありました。
②言葉になっていない価値を引き出すこと
越谷の工房へ何度も足を運び、直接お話を重ねました。最初はなかなか出てこなかったのですが、質問を繰り返し、出てきた言葉をさらに深掘りしていくうちに、大切なキーワードが少しずつ見えてきました。
「節句人形は幸せの象徴」
「木目込みという技術をもっと広げたい」
「可愛く作ろうと思うと、可愛くなってくる」
★大英博物館への出展実績★も、こうした会話の中で出てきた話のひとつです。外に出ていなかっただけで、語れることはたくさんある。直接会って話さないと、こういう言葉は引き出せません。
③現場の空気をそのまま撮ること
私が工房に伺い、職人の方に「いつも通りの仕事をしてもらう」ことだけお願いして撮影しました。人形に生地を当てていく手元、静かに続く作業の流れ——それをほぼ編集なしで出す。外の世界の人にとって、その「普通」がとても貴重な映像になります。 当たり前だと思っていることが、当たり前ではないのです。
結果
SNSは直接の購入チャネルではなく、「知って、気になって、検索する」という流れの入口です。その導線が少しずつ機能しはじめたことが、サイト全体の数字にも表れました。
6ヶ月でECサイト全体の売上は前年比169%、購入数は同164%になりました。SNS経由の流入も前年比175〜187%と増加し、Instagramを見た人がそのままサイトへ流れ込む導線もできてきました。動画の公開日前後に特定商品の購入数が伸びる場面もあり、投稿が購買に直結していることも確認できています。（詳細が気になる方は直接お問い合わせください）
TV出演なども相まって、全体的にいい流れが来ています！
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この仕事を通じて
良い商品は、言葉にすれば必ず伝わる。柿沼人形様には、伝える材料が最初から揃っていました。私がしたのは、それを今の言葉と映像に変えるお手伝いだけです。
支援の途中で、招きシナモン人形を一体購入しました。手に取ってわかったのですが、生地の質感も、仕上げの細かさも、写真では伝わらないものがありました。こういう商品こそ、「実際どんな人がどんなふうに作っているか」を見せることに意味があると思っています。
ものが溢れる時代に、伝統工芸品が見直されているのは、偶然ではないと思います。時代が変わっても、丁寧に作られたものへの感覚は変わらない。これからも応援していきたいと思っています。
柿沼人形様のインスタグラムはこちら↓
https://www.instagram.com/kakinumadoll
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